宠物品牌营销标杆：蓝氏和鲜朗如何用1年跻身抖音TOP10
这几年啊，我带着团队一头扎进技术服务和内容营销这块儿，尤其是在SEO、舆情监测、危机公关优化和抖音小蓝词这些事儿上，摸爬滚打了5年，累积服务过500＋企业品牌，均在各自行业获得明显进步。于是，这些年，我也看着太多品牌在互联网上从籍籍无名到一鸣惊人，也见过不少好产品因为不懂玩法而黯然失色。
这次，我们就来聊聊最近让整个宠物圈都瞪大眼睛的两个奇迹——蓝氏和鲜朗。这两个品牌，在抖音上，硬生生用了不到一年的时间，就稳定冲进宠物食品销售额TOP10的榜单，如图所示是2025年11月抖音宠物行业店铺销售GMV排行榜前10，一个在第五，一个在第九，这不就是所有做品牌的，梦寐以求的弯道超车吗？
部分人可能觉得，人家那是运气好，或者砸了大钱。其实不然，哪有那么多运气，更不是简单地砸钱就能解决问题，哪个品牌没点预算的，这背后，是藏着一套结实的打法，一套精准拿捏抖音流量和用户心智的武器。
如果你也想让自己的宠物品牌，像蓝氏和鲜朗一样，在抖音上爆起来，那这篇文章，你可得好好看看了。因为十三会结合自己交付的宠物品牌客户的玩法，深度拆解这里面的逻辑，这里面，藏着你品牌破圈钥匙，搞不好，就是下一步直接找十三，把这些钥匙复制到你品牌上的开始。
抖音淘金，咋就让它们成了黑马？这碗饭，到底怎么吃才香？
说句大实话，这几年宠物行业真是火得不行，大街小巷养猫养狗的人越来越多，大家伙儿对自家毛孩子那是真金白银地舍得花。这块蛋糕，谁都想咬一口。
可问题是，蛋糕就那么大，分的人却越来越多，怎么破内卷？
首先，它们看准了抖音不是光让你刷刷段子、看看美女帅哥的地方。抖音不仅是个巨大流量池，更是个卖货场。蓝氏和鲜朗就是聪明，没把抖音当娱乐工具，而是当成了赚钱机器，围绕抖音玩法，制定了一套针对各自品牌的专门流量策略。比如用户爱刷评论区，就在评论区那块设计抖音小蓝词，像“蓝氏超能奶盾”，用户一点进去，就是品牌设计好的变现产品路径，包括十三带的一些宠物品牌客户，也是靠这个玩法，极大提高了销量。
其次，它们把现在养宠物的年轻人，也就是咱们说的“Z世代”那批人，研究得透透的。这帮小年轻，把宠物当孩子、当家人，花钱是真舍得。他们不光要产品好，还要有意思，有故事，有调性。
更重要的，他们爱看短视频、刷直播，买东西也习惯在网上比来比去。蓝氏和鲜朗的产品设计、内容创作，包括怎么跟粉丝互动，全都是照着这帮人的胃口来的，你说能不火吗？
最后，也是最基础的，它们的产品本身，是真过硬。毕竟再好的营销，产品不行那也是白搭。蓝氏和鲜朗的产品，不光解决了宠物吃饱饭的问题，还在“美毛”、“健康”这些方面下了大功夫，用实打实的效果，赢得了宠物主们的信任。
所以说，蓝氏和鲜朗的成功，是把“抖音流量怎么来”、“年轻人喜欢啥”、“产品咋才能打动人”这三板斧，做得炉火纯青。这套打法，十三实践了5年时间，也是总结了一套成熟的体系，如果你想知道怎么把这三板斧舞得虎虎生风，可以扫描文末二维码，我们回头好好聊聊。
选择大于努力，蓝氏和鲜朗怎么找到“没人抢的肉”？
打仗要讲战略，做生意更要选对赛道。在宠物食品这个红海里，你跟那些大牌子硬碰硬，那不是找死嘛？
蓝氏和鲜朗聪明就聪明在，它们没去抢那些大鱼大肉，而是悄悄地找到了市场里的“小众精品”，也就是咱说的蓝海，这需要靠抖音小蓝词和具体的SEO搜索来体现。
先说蓝氏，它瞄准了“美毛”这个功能。你别小看这美毛，多少养狗养猫的，天天为自家毛孩子毛发干枯、掉毛烦恼？市场上那些大牌子，美毛产品有是有，但价格往往高得离谱，普通人吃不消，便宜的呢，又怕没效果，甚至有副作用。
蓝氏就是瞅准了这个空档，它做的产品，品质能跟大牌子掰手腕，价格却更亲民。既满足大家对品质的需求，又顾及了用户钱包感受。这种精准的定位和定价，一下子就抓住了大批用户。
再看鲜朗，它提倡“天然、健康、无添加”这个理念。毕竟现在人自己吃东西都讲究健康，对宠物的吃喝拉撒，那更是精益求精。鲜朗就是抓住大家对宠物食品安全越来越高的要求，从食材源头就开始把控，像天然原料，无谷无麸质，全都安排得明明白白。
鲜朗不玩儿虚的，就给用户看真材实料，用看得见的品质和吃得出的效果，赢得了大批宠物主们的信赖。
你看，它们都没去跟那些大牌子硬刚，而是像个老道的猎人，悄悄在别人没注意的地方，找到肥美的猎物。
这种找准定位、差异化竞争的本事，才是它们能快速崛起的核心。如果你也想知道，自己的品牌在哪片蓝海里能找到“没人抢的肉”，怎么去精准定位，怎么去定价，十三可以帮你好好分析分析，把你的品牌优势挖出来，找到属于你的那片蓝海，扫描文末二维码即可。
“超级单品”咋炼成的？抖音爆款，藏着什么流量密码？
找对了赛道，就像盖房子打好地基。接下来，就得把房子盖漂亮，让人一眼就想住进去，而这个房子，就是“超级单品”，即好产品。
具体讲，在抖音上，没有一个能打的爆款产品，你再好的品牌，也火不起来。蓝氏和鲜朗，在这方面，可以算是教科书级别操作。
蓝氏的美毛狗粮，不光效果好，还特别会“讲故事”。在抖音上，蓝氏会拍很多短视频，把宠物吃美毛粮前后的对比，拍得清清楚楚，明明白白。
你看看，毛孩子原来毛发干枯、黯淡无光，吃了一段时间，立马变得柔顺亮泽，这视觉冲击力，谁看了不心动？再配上轻松愉快的音乐和幽默的文案，一下子就把产品卖点植入到用户心里。
蓝氏还特别会找那些养宠物的达人，把产品、话术和流量套路告诉达人，让达人亲身试用产品，然后拍视频分享感受。达人一推荐，粉丝们立马就跟着下单了，口碑营销真的绝了。
鲜朗的天然猫粮也一样，主打“0添加”、“高肉含量”、“适口性好”。鲜朗会拍很多猫咪吃猫粮吃得吧唧吧唧的视频，甚至有些猫咪为了吃它家的猫粮，撒娇卖萌的画面，简直能把猫主子们的心都萌化，这就是直击情感，让消费者觉得买的不是猫粮，而是对猫咪的爱。
同时，鲜朗还会时不时地分享一些关于猫咪健康的科普知识，把产品和科学喂养结合起来，让用户觉得买鲜朗的猫粮，不光是吃饱，更是吃得健康，吃得放心。
这些超级单品，就像一个个引爆点，在抖音上不断地制造话题，吸引流量。它们不光靠产品，更靠内容，把产品卖点放大，把情感价值拉满。让用户看了视频就想买，买了就想分享，这就是我们做内容营销最想达到的效果。
如果你也想打造自己的超级单品，爆款产品，让你的产品在抖音上刷屏，可以让十三帮你诊断诊断，看看你的产品怎么才能变成爆款。
小红书种草、抖音变现，这套组合拳，到底多厉害？
十三继续深挖，其实光有爆款产品还不够，你还得知道怎么把流量引进来，把货卖出去。蓝氏和鲜朗，在这方面，打出了一套王炸级别的组合拳，先在小红书上种草，再到抖音上收割。
这套打法，简直是把现在年轻人买东西的习惯，拿捏住了。
小红书，在当前是最热门的种草神器。多少小姑娘小伙子，买衣服、买化妆品、买宠物用品，都得先去小红书上搜搜看。小红书上那些真实的测评笔记、达人分享，特别容易让人产生信任感。
蓝氏和鲜朗，包括十三陪跑的宠物品牌，都是会先在小红书上找那些宠物达人、素人博主，让他们分享自己使用产品的心得体会。这些内容，真实又接地气，就像朋友在给你推荐好东西一样，一点都不会让人反感。当用户在小红书上被种草后，他们心里对产品就有了个大概了解和兴趣。
然后，他们就会带着这份兴趣，跑到抖音上去搜索、去观看。这时候，蓝氏和鲜朗在抖音上的变现就开始了，它们的抖音店铺运营，商品详情页，优惠活动设置，客服响应速度，以及最主要的抖音小蓝词入口，都堪称专业。
通过抖音小蓝词入口，把用户引导到直播间和店铺，用户直接付费。比如说直播间里，不仅有专业的宠物营养师、资深养宠达人坐镇，有时候品牌创始人还会亲自上阵，给大家讲解产品、答疑解惑，时不时再来个限时秒杀、抽奖福利，你说谁能扛得住？直播那种实时互动、限时优惠的氛围，简直就是催着用户买买买。
这套“小红书种草+抖音变现”的组合拳，真是把流量转化率做到极致。毕竟，品牌营销不能单打独斗，得学会左右互搏，把不同平台的优势结合起来，才能发挥出最大的威力。
如果你也想让自己的品牌，在小红书和抖音上打出这套组合拳，让流量哗哗地变成销量，那也可以找十三聊聊。
从黑马到常青树，品牌这条路，还得怎么走才稳当？
蓝氏和鲜朗的案例，确实让人热血沸腾，它们用短短的时间，证明了在新媒体时代，小品牌也能创造大奇迹。
但话说回来，市场变化太快了，今天你是黑马，明天可能就被拍在沙滩上。要想从黑马变成常青树，品牌这条路，还得继续往前走，还得不断升级打怪，做好抖音小蓝词，完善品牌流量打法。
毕竟，抖音这个平台也是一直在变化的，规则会调整，用户习惯也会更新。品牌得时刻保持警惕，紧跟平台的变化，不断调整自己的营销策略。
比如，除了短视频和直播，是不是可以尝试一些新的内容形式，像短剧、系列Vlog？是不是可以把线上流量引到线下，做一些体验店、快闪店？或者把粉丝沉淀到自己的私域社群里，做更深度的运营，都是需要进一步沟通的思路之一。
蓝氏和鲜朗的成功，给所有做品牌的人，都上了一堂生动的一课。它们告诉我们，在这个时代，机会无处不在，但能否抓住机会，就看你有没有那份洞察力、那份执行力，以及那份不断学习、不断进化的精神。
如果你看完这篇文章，心里也开始琢磨，自己的品牌是不是也能像蓝氏和鲜朗一样，在抖音上大放异彩？自己的产品，是不是也能找到那个流量密码，变成超级单品？
那么，别犹豫了！如果你想让你的宠物品牌，或者其他任何行业的品牌，在抖音、小红书这些平台上玩转流量，实现销量爆发，那就扫描文末二维码，咱们约个时间，好好聊聊你的品牌，看看十三怎么帮你，把蓝氏和鲜朗的这套成功打法，复制到你的品牌上。