人宠摄影,罗子孝做出了自己的特色
【编者按】
今年亚宠展的时候，一位好友来21克的展位找我聊天，从八卦说到行业，说着说着，他拿出手机，向我介绍了一个“牛逼”的项目，他不停刷着手机里的信息，我听着听着就不停“哇噻”，我说：想出这个模式的，的确是个牛人。
三个月后，我在工作室见到了罗子孝，面对面交流之后，在我的认知里，他还是个妙人。
紧接着又接触过三两回，每次他都会比约好的时间早到一两个小时，我的同事给他端一杯热咖啡，他就在工作室里里外外默默“创作”，然后坐在院子里，点一份外卖，一边工作，一边整理图片……
我人还没到，手机里就收到他的作品。手机在发烫，我内心的“哇噻”又开始翻涌。
于是，我迫不及待想把他介绍给更多的同行好友，希望宠物行业能与这么有趣的灵魂产生一些更有趣的化学反应。——泓小默
前音乐教育者现宠物摄影“外快”猎手：我的两次破产与重生。
我叫罗子孝。
我不是什么正经商人。
我是个被摄影耽误的音乐人——或者说，是被创业耽误的段子手。
十五年音乐教育，开过上千家连锁，最后怪自己“死要面子活受罪”，破产两次，如今蹲在宠物店门口，帮老板们赚点“不务正业”的钱。
别人说：罗子孝你是不是太能折腾？
我说：不是我爱折腾，是命运总爱给我换剧本。
我养七只狗，不是因为爱，是因为怕。
七年前养了一只萨摩耶，半年后它离开了我。从此我每年养一只，不是因为我多富有，而是我怕，怕某一天再失去它们时，悲痛欲绝。
但你别误会，我跨进宠物圈，不是因为我是个“宠奴”，是我在第一次创业成功后摔得鼻青脸肿后，总结出的一个真经：“我们永远在寻找更低的获客成本、更高的粘性、更长久的复购。”
十五年前我从小店起家，十年磨一剑，做成连锁；二次创业，我依然选择先开一家小店。
守着一分三亩地，才能看清楚自己到底要做什么。
可当小店再怎么努力，月流水也只能卡在10万时，我意识到：宠物店的主营业务，根本满足不了我。
比如：洗美一对一模式的服务人效很低，只能提升技术和服务，优选积累优质同频的客户，才能让人效提升；比如：宠物门店的人群画像是带宠物来的为主，所以社区店面积和人流量以及客户都有宠的情况下，活体是不好做的；比如：店内商品sku并不能满足所有消费者的需求，客户习惯再线上购买更为便捷，也就是说门店95%的私域客户并不在店内购买商品。
引用我好友“豪车毒老纪”的一句话：同行在做的叫义务，同行做不到的才叫服务！
宠物店的“天花板”，被我一张照片捅破了。
综上所述：洗美服务，人效低得像在拔河；活体销售，社区店的人流画像根本不适合；商品销售，95%的私域客户宁愿去线上买。
于是，我盯着两种人：高端消费者，和为情绪买单的冲动消费者。
你想，女孩子出去玩，男朋友没拍好照片，就等于今天没出去玩。
那宠物呢？它陪你十来年，总该有一次被郑重记录的时刻。
2024年9月，我邀请养宠的朋友来拍样片。
片子出来那一刻，他们哭了。
我知道，我捅破了一层没人注意的“天花板”。
我是怎么撬开3000家宠物店大门的？
刚开始我在自己店里推，只有40个人报名。而我拉一支摄影团队，一天成本近7000，还要租场地、买设备。
我面对四个难题——
客户在哪？
怎么找到优质宠物店？
怎么吸引人报名？
怎么保证服务与业绩？
但我相信：有深度思考、解决问题能力、强执行力的团队，我不会输。
01第一阶段
我只合作26座高消费城市。
谁最懂宠物店？品牌代理商。
他们有两个痛点：帮门店创新盈利 + 让货品动销。
我拿出摄影流水的10%给供应链，供应链返给门店做货品补贴。
门店不花一分钱，拿到货和15%现金。
02第二阶段
我派培训过的销售进店，三小时帮门店用客服微信发朋友圈、点对点邀约。
瞬间爆破，人数够够的。
03第三阶段
我请年产值一个小目标以上的巡拍团队，保证接待、化妆、拍摄、选片——全部丝滑。
口碑、作品、业绩，一个不落。
一年，近8000万，超过30万张照片，和一场四海为家的浪漫。
这一年，我经历了什么叫“四海为家，三过家门而不入”。
我们的“人宠摄影”项目合作了 3000+ 门店，每店几小时的深度沟通，我慢慢融入他们。虽然没完成一个小目标，但也干了 近 8000万 业绩。
拍了 2.8万 组客户，走过 20+ 城市，按下 30多万 次快门。
合作门店分红总计 1600 万，最多的分佣一次 10万+。
有的店常年与我们合作；但也有的店一分没赚——因为来的客户经济实力有限。
这一路，我遇到太多同频又爱我的人。
比如成都顺顺家的老王，退伍军人，看我胖，带我健身、喝酒、狂欢、跑店。
我们除了不在一起睡，什么都是一起。
这个月，我在上海：不是终点，是“十二门徒”的起点。
我一直觉得上海是座很棒的城市。
11月，我来见21克宠媒的默姐，网友变知己，一聊一天。
我们同频、灵魂契合，对审美和执着如出一辙。
她给我介绍优秀门店、代理商，还推荐我去了我最爱的“伊珊娜”总部。
我希望我的 “十二门徒人宠摄影”，能带着诚意认识更多朋友，见识更多新奇门店，分享更多有趣的事。
顺便——合作。哈哈哈～～～
“人宠摄影”复购率不高，但我会不断更新样片、主题、风格。
这个月我还发现：全国宠物店都在搞充值，但有两个问题——
第一、不同的充值会员应该有不同的会员特权，所以，我愿意拿出“人宠摄影”套餐免费赠送给门店作为特权会员的礼物！
第二、充值越高的会员，其实门店送出去的折扣也就越大，这对门店并不是一件好事，我希望通过“人宠摄影”的增值服务，可以弥补门店送出去的会员折扣！
我还为每个城市建了联盟群，让大家吐槽、分享、学习、进步。
我设计了两张海报，相册和相框，希望“人宠摄影”能够成为门店的长期特色服务，店主们也有机会收获长期的“外快”。
我眼中的宠物圈：热爱不能当饭吃，但开放可以。
做“人宠摄影”跑店的这一年，我认识了无数品牌方、经销商、业务员、店主。
我发现：很多门店月流水1～3万，是那种“死也死不起，活也活不好”的尴尬境遇。
你因为热爱就一定要坚持吗？
你因为热爱就一定要穷着做吗？
不！
一定要走出去，多交流，多学习，保持开放并接纳，才能不断进步。
宠物行业像一座围城，里面的人苦，外面的人馋。
而我想做的，是帮里面的人，开一扇能赚“外快”的窗。
我叫罗子孝。
我不是来改变宠物行业的。
我是来帮在这个行业里挣扎的人，多一个活下去、活得好一些的理由。
我是“十二门徒人宠摄影”的罗子孝，一个拍狗拍人拍故事的人。
如果你也在宠物圈，欢迎来找我——
我们一起，边赚钱边讲故事。