金鼎资本：解锁宠物企业的“值钱”密码
近日，金鼎资本“先进生产力俱乐部”第三期论坛在天津成功举办。本次论坛以“破局重构，跨界超车——解锁宠物企业的值钱密码”为主题，汇聚了宠物行业各细分赛道领军企业、上市公司代表、政府人士、渠道方与媒体专家，共同探讨行业破局之道，为企业提供前瞻性战略洞察，助力链接先进生产力。
以下为部分嘉宾分享总结
瑞派宠物创始人李守军在开场分享中，系统回顾了瑞派从单一宠物医院到全产业链布局的发展历程。李守军指出，宠物产业的根源在于人对伴侣动物的情感需求，是社会经济水平提升和消费升级背景下的必然产物。
他认为，在中国经济持续向好、人均可支配收入稳步增长的长期趋势下，宠物产业将迎来属于自己的“黄金时代”。面对这一历史性机遇，他倡导创业者应具备“十年树木，百年树人”的格局，摒弃“赚快钱”的短视思维，以产业报国的情怀，致力于在长周期中锻造具有全球竞争力的世界级企业。
他特别强调“量力坚守主航道、跨界创新”的发展理念，鼓励企业以多维思维打破同质化竞争困局，在面对资本热潮时保持战略定力，通过稳健经营构筑企业韧性。
李守军进一步建议，企业家必须深刻洞察国家发展趋势与产业演进规律，做到在行业沉寂时沉心修炼内功，在市场爆发时精准卡位。唯有始终坚守创业初心，以终局思维布局当下，才能成功打造出可持续、可传承的伟大企业。
君乐宝集团副总裁&战略投资管理中心总经理李东明分享了君乐宝从区域性品牌到行业龙头的发展经验，为宠物企业提供了可借鉴的成长范式。他将君乐宝的成功经验总结为三个关键维度。
第一，以解决痛点为导向。无论是产品开发还是品牌传播，都必须聚焦国家关切、社会需求与用户真实痛点，提供切实有效的解决方案。
第二，以创新驱动标准升级。企业不能固守传统技术框架，要主动推动行业标准迭代，引领高质量发展。
第三，以使命激发组织动能。"位卑未敢忘忧国"的情怀，能够为团队注入持续奋斗的动力。
李东明强调，做任何产品，不管是产品还是宣传，都要解决国家、社会和用户关心的痛点。关于品牌投资的，持续进行品牌投入，构筑护城河，避免被大企业收割。只有将技术创新、标准升级与使命驱动相结合，才能在激烈的市场竞争中构建持续竞争力。
金鼎资本产业研究院院长刘扬从资本视角深入剖析了"宠物企业如何更值钱"这一核心议题。他首先指出，企业想要提升价值，必须首先克服人性弱点，破除"企业价值必然持续增长"的思维定式。
通过对过去十年行业发展的系统复盘，刘扬清晰地勾勒出行业红利变迁轨迹：2016年城镇化带来的线下红利，2018年淘宝货架电商的线上化机遇，疫情后猫经济的加速催化，2023年小红书内容红利，以及2024年开始的抖音流量红利。他强调，企业要"在正确的周期里做正确的决策"，准确把握产业发展的节奏感。
针对不同发展阶段的企业策略，刘扬给出了明确建议：产业早期要突出产品创新能力，成长期要强化营销能力，成长后期则要构建组织管理运营能力。这一周期判断为企业战略规划提供了清晰的指引。
宠业家&它博会创始人四郎基于详实的行业数据，为与会者描绘了一幅充满机遇的市场蓝图。他通过精准测算指出，中国养宠家庭渗透率仅为11%，远低于美国的66%和日本的40%，这意味着新用户至少还有4倍的增长空间。
"每年新增400万只猫狗，将带来超过200亿元的市场需求，"四郎用具体数字展示了行业的增长潜力，"这一趋势将持续十几二十年。"他强调，企业要把握这一历史性机遇，必须深入理解养宠人群的消费心理和行为特征。
四郎特别指出，宠物拟人化是当前最重要的消费趋势。企业可以通过将人用产品转化为宠物产品，或者解决消费者的责任焦虑，来开拓新的市场空间。他建议企业要"遵循常识规律"，从最基本的需求出发，寻找差异化竞争的机会。
快消品资深智囊李蔚针对宠物行业当前的发展瓶颈，提出了系统的破局思路。他指出，行业已经告别过去的普涨时代，进入了新的发展阶段，呈现出平台与品类迭代的双轨发展格局。
针对3-5亿规模的腰部企业，李蔚提出了"双轮驱动"的突破路径：一方面要通过构建独特经营活动实现降本增效，另一方面要依托产品感官差异、解决老品类痛点等方式推进品类创新。这两个轮子必须同步运转，才能实现持续增长。
在品牌建设方面，李蔚强调要聚焦心智预售与定价权打造。"品牌要减少对付费推广的依赖，就要通过明确的核心定位来沉淀价值。"他建议企业要克制盲目扩品的冲动，专注于打造具有差异化价值的核心产品。
小红书营销方法论专家王慧博以"让人又爱又恨的小红书"为主题，深入解析了内容平台对品牌建设的价值。他回顾了中国宠物行业营销场域的变迁历程，指出小红书已经发展成为用户进行品类认知、口碑判断的关键心智入口。
"小红书定位是'货架电商前置的心智平台'，"王慧博强调，"虽然初期运营门槛高、见效慢，但长期可积累深厚的品牌资产。"他建议企业要以专业操盘、精细化内容的策略，配合6个月以上的耐心投入，才能在小红书平台上获得持续回报。
针对常见的运营误区，王慧博给出了具体的解决方案：要通过科学的内容策略和投流方法，避免盲目追求短期流量。他强调，只有坚持内容价值，才能真正打动目标消费群体，实现品牌与销量的双丰收。
在圆桌论坛环节，金鼎资本投资中心副总经理黄森有主持讨论，五位来自不同细分赛道的创始人展开了深度对话。
小壹智能创始人龚袁指出，企业需要在"品类创新"与"成本领先"之间找到平衡点。既要保持技术的独特性，也要通过供应链优势实现极致性价比。"留在牌桌上静待花开"是企业应对当前竞争环境的重要策略。
布卡星创始人姚元戎强调，在垂直赛道中，"规模化与极致供应链是应对内卷的关键"。他分享了布卡星通过智能化产品构建竞争壁垒，以及通过本土化团队开拓海外市场的实践经验。
爱宠合伙人王健认为，猫砂行业的持续增长必须依靠"细分品类创新与全球化供应链布局"。他呼吁行业共同推动标准建立，让全球养猫家庭都能用上更环保、好用的植物猫砂。
豆柴宠物创始人姜博文从用户分层视角提出，要"精准判断人宠关系阶段，围绕高潜人群进行产品创新与流量挖掘"。这一策略帮助企业在成长期实现了有效增长。
凯尔资创始人陈明则认为，面对跨界竞争，"创始人即品牌"是不变的真理。企业要"少向外看制造焦虑，多向内看夯实核心竞争力"，聚焦用户真实需求，稳健拓展新渠道。
论坛最后，主持人黄森有总结指出，宠物行业门槛实则高于表面，成功需要"对产业的深度敬畏与长期耕耘"。金鼎资本将持续搭建交流平台，助力企业家在中国宠物产业的黄金时代中，精准解锁企业的"值钱密码"。
本次论坛不仅为行业提供了深度洞察，更搭建了产业链各环节高效对接的桥梁。与会企业纷纷表示，通过此次活动获得了宝贵的战略启发和合作机会，期待在金鼎资本的平台上实现更深层次的产业协同与价值共创。