宠物保健类品牌应该如何布局抖音电商？

近日，果集旗下飞瓜数据发布了《抖音平台宠物保健品行业趋势洞察》研究报告，对宠物保健品市场格局、行业大盘以及消费者进行了研究。我们一起来看看。

01国货品牌占据主导地位

抖音前3、5、10宠物保健品牌市场份额被稀释近一半，在竞争加剧的同时，前10名品牌销售额指数增长超过100%，品牌活跃的同时也带动了市场的整体规模良性增长。

从排名分布来看，国货品牌占据了榜单75%的主导地位，如麦富迪、加里卡、纽维特、普安特等都榜上有名。特别在8个新上榜品牌中，大部分为2010年后成立的新锐品牌；国货品牌在榜单中占据更多席位，而国际品牌的平均影响力更出色。

从客单价分布来看，国际品牌主要占据100-150元价格带，而国货品牌多集中在1-50元价格带，中高端消费市场仍有较大机会空间。

在产品方面，部分主营产品以化毛球片、鱼油、及维生素为主的品牌市场份额正在逐渐提高，另外，宠主们对于宠物毛发养护需求的提升也进一步给保健品牌入局创造了更多机会。

在营销卖点方面，猫犬及通用型产品是主要产品类型，犬类产品相关词主要以关节、骨骼、维生素类为重点功效，卖点层面则突出“训犬师专属”等细节，强调专业性和特殊需求的产品更受买家欢迎。

猫类产品着重于解决猫咪的毛球问题，同时突出美毛、益脑等功效宣传；通用类产品主打美毛、护肤、肠胃调理等宠物通用需求，包括深海鱼油、爆毛粉、磷虾油、牛磺酸、复合维生素等，涉及多个方面的宠物健康。

02用户评价及成分安全为购买决策依据

报告还给出了宠物保健品消费者用户画像，在性别方面，抖音电商宠物保健品成交用户中75%为女性，TGI指数在125.13；男性占比25%，TGI指数62.41。

在用户关注点上，养宠痛点高频出现“掉毛、挑食、拉稀呕吐、缺钙”，等关键词，也说明了用户对宠物毛发、肠胃、骨骼等方面需求的高度关注；其中调理肠胃关注点中，用户对有效成分的关注高于其他需求，“益生菌、维生素、洋车前子”等成分被高频提及；而毛发养护相关成分讨论中，消费认知主要集中在鱼油、软磷脂等有效成分。

产品功效方面，用户更为关注宠物的整体健康，希望全面提升免疫力；营销内容对用户需求点的场景讨论，是连接用户兴趣点的有力策略。

在购买决策方面，消费者主要的疑虑集中在“是否有其他人用过、是否安全”，同时还关心自己的“宠物当前状态是否可以吃”，真实的体验评价是用户决策重要参考。

03猫卵磷脂与猫氨基酸或成风口品类

相比2022年1-10月，猫狗保健品均呈现明显的增长趋势，猫保健品的销售指数增长了11.05倍，增速高于狗保健品的3.34倍，猫主人对宠物保健的关注程度在快速提升；从细分品类来看，猫品类的增长主要集中在猫化毛膏、猫卵磷脂和猫氨基酸等产品，表明猫的毛发健康是当前市场的主要需求；

狗品类方面，狗奶粉、狗卵磷均占据重要份额，消费者对幼犬的精细喂养意识正在提升。报告还指出，猫卵磷脂与猫氨基酸未来或将成为热门风口品类，具体来看，猫卵磷脂、猫氨基酸等品类规模较高，且增幅明显，显示出旺盛的市场需求，是值得重点关注的风口品类；狗奶粉、猫化毛膏等销售额高，但是增幅较低的品类，正处于相对饱和的红海市场；

而猫营养高、狗特色保健品等增幅较高，但销售规模尚处于初期阶段的品类，显示出较大的市场潜力，可通过市场教育和宣发取得更多增长机会。

最后，报告还列出了抖音平台上宠物保健品类目的高增长代表品牌，分别是：麦富迪、加里卡、MAG、麦德氏、纽维特以及普安特。