东南亚宠物经济，这些复购率超高的品类正在闷声发财

掌握高复购品类，撬动千亿东南亚市场，随着全球宠物经济迈入蓬勃发展的时代，东南亚市场正以惊人的增长速度成为中国宠物企业出海的新蓝海。2024年TikTok Shop宠物类目GMV同比增长近200%，泰国、菲律宾等国市场表现尤为亮眼。

对于跨境卖家来说，复购率高的产品意味着持续的现金流和稳定的客户关系。今天就为大家盘点东南亚市场复购率高的宠物用品，助你精准选品，抢占市场先机！

01高复购宠物用品排行：聚焦“消耗型”刚需

在宠物用品中，高频消耗品天然具有高复购属性，是卖家稳定销量的基石。根据市场数据，以下品类在东南亚市场复购率表现突出：

宠物食品与零食：作为最典型的消耗品，宠物食品在东南亚电商平台上销量持续领跑。泰国市场猫粮狗粮贡献了宠物品类70%的GMV。其中，猫条、功能性零食（如洁牙棒、益生菌饼干）增长迅猛。

猫砂产品：膨润土猫砂因性价比高，复购率超50%。东南亚消费者偏好大包装规格，15kg装尤其受欢迎。

驱虫保健：热带气候使驱虫产品在东南亚需求旺盛。驱虫项圈、驱虫喷剂等产品在夏季销量显著提升，菲律宾市场驱虫剂月销量达73.9万件。

宠物清洁用品：湿巾、尿垫等清洁护理产品复购率稳定，是宠物主的日常必备品。

02东南亚市场特性与消费者画像

东南亚宠物市场正处于高速增长期，各国市场呈现出不同特点：

泰国- 成熟市场：泰国是东南亚宠物市场的领头羊，GMV峰值达830万美元，宠物品类跻身TikTok Shop全站GMV前十。消费者对高端产品接受度高，10美元以上品类占比超60%。

菲律宾- 增长市场：低价主导，0-5美元产品占比超80%，驱虫药类目表现突出。

越南- 潜力市场：品类分散，猫狗家具、禽类护理占59%份额，竞争格局尚未固化。

印尼- 培育市场：GMV仅0.5亿美元，以低价（0-5美元）猫粮、膳食补剂为主。

东南亚宠物消费者以年轻女性为主，占比超60%，她们注重宠物“拟人化消费”，情感联结推动高端化、场景化需求。

03选品与营销策略：打造持续盈利模式

选品策略：避开低价主粮市场，主攻功能性零食（如洁牙棒、益生菌饼干）。同时，可开发契合东南亚热带气候的季节性产品，如宠物凉席、冰垫。

智能用品升级：智能宠物用品是提升客单价的有力抓手。自动喂食器、智能逗猫球等产品在电商平台表现亮眼。可通过本地化供应链和数字化运营在东南亚市场抢占份额。

设置订阅模式：自动补货计划复购用户占比50%，可为订阅用户提供5%-10%折扣。

捆绑销售：如“奶瓶+奶嘴+消毒器”组合，客单价可提升30%。

会员积分：复购可累积积分兑换礼品，增强用户粘性。

内容营销：东南亚市场宠物品类销量约70%-90%由视频内容带动。短视频带货占比90%，爆款依赖“产品功能可视化”与“情感共鸣”。

04避开这些坑，成功更近一步

物流优化：东南亚岛屿众多，物流履约成本高。建议使用平台物流服务（如Ozon FBP仓）提升配送效率。

认证齐全：产品需符合当地认证标准，详情页标注相关认证信息。

避免低价内卷：菲律宾市场客单价不足5美元，过度参与价格战会导致利润压缩。应注重产品差异化，提升品质与用户体验。

东南亚宠物市场潜力巨大，泰国市场2024年GMV达1.4亿美元，且仍在快速增长。对于宠物行业从业者来说，抓住高复购率品类，结合本地化营销策略，有望在这片蓝海市场中占据一席之地。