一款品牌Wilderdog犬用户外装备卖爆北美，宠物赛道又跑出超级黑马

在高度同质化的全球宠物用品市场中，突破性增长有赖于对细分赛道的精准定义与产品创新。

今天，全球宠业出海洞察将为大家分享一个很特别的品牌——深受超过75万只狗狗喜爱的宠物户外品牌Wilderdog。

该品牌没有追逐全品类，而是聚焦于“带狗去探险”这一具体场景，用一根坚固耐用的登山牵狗绳，解决了特定用户的核心痛点。这个看似寻常的单品，因此成为了连接品牌与用户的纽带，成功在红海中开辟了新蓝海。

1从户外爱好者的痛点中诞生的创新

Wilderdog的创立故事并非源于大规模市场调研，而是来自真实户外场景的切身体验。

官方公开资料显示，Wilderdog的创立源于一次夏季周末露营之旅。一群北加州的户外爱好者带狗徒步露营时发现，缺乏结实耐用的牵引绳、项圈等装备，很多时候，只能用废弃的攀岩绳、旧织带或绳索来牵引狗狗。

当前，市面上的宠物牵引装备的耐用性、设计大都不匹配户外场景。他们注意到退役登山绳所具备的坚韧、轻便与高耐磨特性，精准命中了户外犬主对牵引装备的核心诉求。这一发现催生了品牌的首款产品——登山绳狗绳。

Wilderdog牵狗绳

Wilderdog官网介绍称，这款牵狗绳采用真实登山绳作为材料，设计经久耐用，足以应对各种环境挑战。正因如此，Wilderdog为所有产品提供终身保修。这也是品牌创立的初衷。

2从单品爆款到户外遛狗生态体系

品类创新：抢占用户心智

Wilderdog避开了红海竞争，专注于宠物户外领域，并深耕“登山狗绳”这一细分品类。这不仅让品牌与品类强力绑定，建立了最深的用户认知，也是其从传统宠物牵引绳中突出重围关键策略之一。

场景闭环：构建产品矩阵

围绕核心单品，Wilderdog成功构建了一个风格统一、功能联动的产品矩阵。简单来说就是：所有产品均延续登山绳设计语言或使用互补色织带，连小配件也通过登山扣与牵引绳联动。

这使得官网热销的胸背带、多功能腰包等单品，不再是孤立的产品，而是构成了一个风格粗犷、功能实用且视觉统一的“组合矩阵”，共同塑造了无缝衔接的户外体验闭环。

Wilderdog畅销产品

横向扩展：聚焦使用场景

与许多品牌采用“入门-中端-专业”的垂直定价体系不同，Wilderdog选择按场景横向延展。

品牌通过推出针对不同场景的系列款式，将用户的决策焦点从成本转移到功能适配性上。这一场景导向的策略，在成功覆盖多样化需求的同时，也稳固了产品自身的价值感。

从首款登山狗绳的问世，Wilderdog持续创新，不断扩展其产品矩阵，目前已覆盖犬用牵引绳、胸背带、项圈、实用包、睡袋、碗、头巾、外套等各类户外产品。

Wilderdog产品矩阵

3从独立站到亚马逊等第三方电商

Wilderdog分销渠道以独立站为主导，同时通过亚马逊、Chewy、TikTok等第三方平台及线下零售商网络进行多渠道布局。以几个主要渠道为例：

独立站方面

是Wilderdog主要的品牌展示和产品销售平台。官网显示，该品牌建立了会员体系与公益联动：用户注册可享20%首单优惠，每月捐赠部分收益支持动物救助机构，强化品牌价值观认同。

此外，支持全球配送，提供1-2个工作日快速发货、30天退换货政策，支付方式覆盖信用卡、Apple Pay等主流工具。

亚马逊方面

Wilderdog在亚马逊美国站设有官方店铺。品牌旗舰店重点销售高需求单品，如登山绳材质的牵引绳、防水项圈等，价格区间集中在20-80美元，以及其他延展品类。

Wilderdog亚马逊店铺

全球宠业出海洞察浏览注意到，Wilderdog在亚马逊上部分商品获得4.8/5高分（如狗狗头巾），评论数超百条。其大部分商品由亚马逊自营配送，提供Prime服务。

Wilderdog亚马逊销售的狗狗头巾评分

TikTok Shop方面

也有开通官方店铺。由于店铺建立不久，从目前销售情况来看比较一般，销售基本涵盖其品牌下所有的产品。

除了线上渠道，Wilderdog在线下也有与实体店铺合作，优先选择户外用品店、宠物精品店等与品牌调性契合的渠道，确保产品在专业场景中触达目标用户。

Wilderdog TikTok Shop店铺

4情感共鸣与专业价值的双轮驱动

Wilderdog的营销策略以场景化产品创新为基础，通过价值观驱动的情感营销和全渠道内容渗透，成功将品牌从功能性装备升级为户外养宠生活方式的符号。

社媒营销：注重用户共创

全球宠业出海洞察留意到，Wilderdog在Instagram、Facebook 、TikTok等社交媒体平台都设有官方账号。以Instagram来看，目前粉丝已达38.8万。

除了产品场景化内容，还创建了#wilderdog品牌名话题，鼓励用户发帖分享，并筛选翻牌优质用户内容，与之联动。一方面提升用户忠诚度，另一方面挖掘更多潜在用户，形成“晒图-传播-购买”最大化营销回报。

Wilderdog的Instagram官号

Wilderdog的Facebook官号，也拥有15万粉丝

内容营销：树立专业权威形象

在独立站，Wilderdog设有博客专栏，通过持续输出养犬与户外领域的专业内容，以此树立起“专家”形象，从而赢得了用户坚实的信任。

Wilderdog每周博客

社会责任：构建品牌情感护城河

救助和领养也是Wilderdog的重要组成部分。通过“Purchase for a Pup”公益计划，将商业成功与社会使命紧密相连。这一举措让用户的购买行为升华为对品牌价值观的认同，从而超越了产品功能竞争，构筑了独特且坚固的品牌背书。