猫砂市场的一些变化

猫砂，是仅次于主粮的第二大刚性需求品类，以其高复购率与消费频次成为宠物消费领域的“现金牛”。从全球视野到中国市场，猫砂行业正处在从增量扩张迈向结构性变革的关键十字路口，市场已呈现出明显的变化。

一全球稳步增长与中国市场狂飙

不管是全球，还是国内，猫砂无疑是一个充满潜力的增量市场。驱动其增长的动力清晰而稳固，全球范围内宠物拥有量的持续增加、城市化进程的推进，以及人们对宠物卫生与福祉的日益重视。数据显示，全球猫砂市场预计将从2025年的62.0亿美元，增长至2035年的120.8亿美元，期间复合年增长率达到7.03%。

不过，与全球市场的平稳增长相比，中国猫砂市场正在上演一场“速度与激情”。近年来，在居民收入水平提升、结婚年龄推迟、单身人群扩大及人口老龄化带来的情感陪伴需求爆发等多重因素驱动下，中国城镇宠物猫数量呈井喷之势，从2019年的4412万只迅猛增长至2024年的7153万只，年均复合增长率高达10.15%。庞大的宠物猫“家长群体”，为猫砂市场提供了坚实的用户基础。

在此背景下，中国猫砂行业规模实现了从十几亿元到百余亿元的跨越。数据显示，2019年至2022年，猫砂市场规模从36.2亿元增长至66.8亿元，年均复合增长率高达22.66%，远超全球平均水平。预计到2027年，市场规模有望达到148.9亿元，2022–2027年的年均复合增长率仍将保持在17.39%的高位。

二市场重心从“渗透”转向“集中”

一个关键的市场转折点已经显现，渗透率的见顶。目前，国内城镇养猫家庭中，已有高达92.2%的家庭知晓、了解或使用过猫砂产品。从这个意义上讲，中国猫砂行业未来的竞争重点，正从“渗透率”走向“集中度”。 行业即将步入一场深刻的结构性变革，未来的竞争将是多维度的立体战。

1. 产品结构之变

传统的膨润土猫砂虽仍凭借价格低廉、脚感舒适占据约40%的市场主导地位，但环保可降解的豆腐猫砂已快速崛起，占据约30%的市场份额。更引人注目的是，以纯木薯猫砂和木薯混合猫砂为代表的新品类表现惊艳。在2025年7-9月的淘系Top50猫砂单品中，木薯系猫砂在Top10中占比高达40%，在Top50中占比44%，销售额占比更达到50%，增速保持三位数以上，成为当之无愧的爆款引擎。

2. 渠道结构之变

线上与线下渠道的融合与博弈将持续深化，电商的蓬勃发展曾是行业增长的重要推力，未来，如何实现全渠道布局与精细化运营，是猫砂品牌必须面对的课题。

3. 区域结构之变

猫砂市场纵深将进一步拓展。一方面，一线城市市场趋于饱和，竞争将更加激烈；另一方面，三线以上城市人群目前是消费主力，未来的下沉市场潜力巨大。同时，从“中国”走向“海外”的国际化布局，也可能成为实力品牌的新增长曲线。

4. 价格带之变

这一届猫主人消费升级与质价比追求并存，2025年天猫双11的数据显示，200元以上价格带的猫砂成交占比增速最快，较2023年双11增长11个百分点；价格更高的矿砂、植物砂在热销商品中的占比提高了10个百分点。这反映出消费者愿意为更好的产品体验支付溢价，植物猫砂品牌许翠花和木薯猫砂开创品牌城市理享，在双11期间均实现了成交额三位数增长。

三猫砂行业的入局机遇在哪里？

从目前的大环境来看，猫砂行业短期内不会出现颠覆性的替代，这也为新进入者提供了稳定的基本盘和竞争切入点。

一方面，猫砂的吸味、埋便、满足猫咪本能的核心功能是刚需，不存在被其他产品完全替代的风险。这是行业存在的根本。调研数据显示，超过90%的消费者将“结团稳固、除臭高效、粉尘可控”列为选购的首要标准。另一方面，城镇养猫家庭及猫咪数量仍在持续增长，随着养宠观念升级，单猫消费金额也在稳步上升，市场蛋糕仍在不断做大。

具体到国内市场而言，竞争格局仍较为分散，面临着产品同质化严重、行业规范与标准体系尚不完善等挑战。一个非常值得关注的数据，在淘宝上，“猫砂”这样的品类搜索词日均呈现10万级的体量，与第一名的品牌搜索词有20倍的差距。这就意味着，用户对品类的认知远远强于对品牌的认知，市场尚未形成具有绝对统治力的品牌，消费者的品牌心智仍有大量空白等待占领。这对于新老品牌而言，都意味着巨大的市场机会。

从全球到中国，从渗透到集中，从品类到品牌，变化中唯一不变的是品质。宠物道预测，未来5-10年，猫砂产业将是一个“大浪淘沙，强者恒强”的过程，随着结构性变革的深入，那些能够精准把握消费趋势、在供应链上建立壁垒、在产品和品牌上持续创新的企业，将有望从分散的竞争中脱颖而出，引领行业走向集中与成熟。