折扣零售！宠物零食走进好特卖

即时零售，社区零售，折扣零售……宠物食品市场的业态已经发生变化。最近，小区下面的好特卖“宠物专区”吸引了我们的注意，一家以折扣零售起家的公司，正在寄希望于宠物经济，寻找新的增长点。

一好特卖布局宠物零食好特卖2020年创立之初，凭借临期、尾货食品折扣模式迅速打开市场，其选址策略精准聚焦地铁口、商业综合体等人流密集区，通过营造“顺路捡漏”的消费场景，成功吸引价格敏感的年轻客群。截至2025年10月，好特卖已在全国百余城市开出800家以上门店，形成规模化网络。在站稳零食基本盘后，其商品矩阵逐步拓展至美妆、日用、潮玩等品类，呈现出围绕“人”的需求进行品类扩张的清晰路径，再到“宠”的需求。

好特卖利用AI算法进行智能选品、定价和配货，提高了运营效率，降低了滞销率，使商品能够快速流通到消费者手中。近年来，宠物经济发展迅猛，好特卖悄然调整货架布局，曾经摆放尾货零食的门口侧架，逐渐被琳琅满目的宠物零食占据。

智研咨询数据显示，2024年我国宠物零食行业市场规模达474.4亿元，同比增长8.50%，在宠物食品市场份额中占比28.4%。随着养宠家庭渗透率提升及单宠消费升级，宠物零食作为高频、刚需品类，市场需求稳步增长。好特卖布局宠物零食，正是捕捉到这一结构性增长机会。

此外，消费者结构上，00后、90后养宠主力军占比持续提升，其消费决策更注重情绪价值与场景化体验。好特卖通过“顺手给宠物带零食”的场景设计，将宠物消费嵌入年轻人的日常折扣购物行为中，满足其“即时满足感”与“低成本宠爱”的心理需求。

二从“尾货折扣”到“场景零售”

早期以临期食品折扣起家的好特卖，犹如一匹黑马，以其独特的商业模式和卓越的市场表现，迅速脱颖而出，引领着折扣零售的新潮流；但随着临期货源减少与竞争加剧，其需拓展高毛利、高增长品类。宠物零食毛利率普遍达40%-60%，远远高于包装零食，成为提升盈利能力的关键选择。

将宠物零食与盲盒、美妆专柜相邻陈列，吸引年轻消费者在满足自身需求的同时，为宠物选购商品，提升客单价与复购率，目前，好特卖通过宠物零食与潮玩、美妆等品类的场景联动，形成“给自己买+给宠物买”的复合消费场景。

在选品方面，好特卖将宠物零食用以“宽SKP+窄SKU”的选品逻辑进行陈列——既覆盖各类功能性零食，又在每个细分品类中精选1-2款产品。10元左右的宠物零食既满足价格敏感型消费者，又通过小份装降低尝试门槛，这种策略既满足消费者多样化需求，又避免选择困难，更与好特卖倡导的即时消费场景高度契合。

三自有品牌欧耶喵欧耶汪

在零食折扣赛道同质化竞争加剧的背景下，宠物零食成为好特卖差异化布局的重要抓手，好特卖也顺势推出了自有供应链品牌“欧耶喵”、“欧耶汪”。

好特卖的小程序显示，爵宴、帕特、麦富迪、路斯、欧耶喵、欧耶汪等多个宠物食品品牌的部分产品已经入驻好特卖，但自有品牌占比显著高于其他品牌。一方面，好特卖通过自有品牌，可压缩中间环节成本，提升毛利率，同时减少对外部品牌的依赖，增强供应链稳定性；另一方面，好特卖通过自有供应链，可严格把控原料采购、生产加工等环节，降低食品安全风险。

好特卖布局宠物零食，是其敏锐捕捉消费趋势、突破传统零售天花板的关键举措。起码目前看来，折扣零售，加上小规格、多口味的产品设计，既降低消费者的尝鲜门槛，也刺激重复购买，形成与潮玩、美妆等品类的场景联动；同时我们也要注意到，和其他大品牌相比，欧耶喵、欧耶汪还很年轻，面临的竞争压力也很大。